Fonctions de base/Fonctions Essentielles:

·       Développe et maintient de solides relations avec les clients avec les partenaires de distribution et peut avoir des clients OEM.  S'assure que les produits Parker sont spécifiés pour maintenir et augmenter les revenus en priorisant les opportunités compte par compte pour obtenir des résultats de vente avec des marges optimales.

·       Soutenir les programmes et les procédures pour aider la distribution à atteindre un volume rentable.

·       Formuler des recommandations et des évaluations concernant les possibilités de territoire.

·       Développer et maintenir une connaissance technique complète des produits, des applications, des caractéristiques, des avantages et des avantages du groupe ou de la division.  Suivre la formation et le perfectionnement internes et externes.

·       Accompagner et aider les ventes sur le terrain avec les distributeurs au besoin.

·       Obtenir les spécifications et les approbations des firmes d'ingénierie, des grands comptes et/ou des distributeurs chargés de développer des opportunités de vente et des marges accrues.

·       Développer et maintenir une connaissance approfondie des produits concurrentiels et de leur activité sur le marché et fournir des rapports, sur une base régulière et / ou mensuelle.  Tient la direction au courant des changements qui affecteraient la distribution des produits Parker.  Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies d'intervention appropriées.

·       Aider à l'élaboration de stratégies de produits et de positionnement.

·       Tenir à jour les dossiers des clients et des distributeurs.

·       Tenir à jour, le CRM et les dossiers distributeurs.

·       Aider les divisions à développer des stratégies cibles pour fournir les produits et services requis pour les comptes qui leur ont été attribués.  Soutenir activement les produits inter-division et autres produits de groupe si necessaire.

·       Donner des formations produits auprès des distributeurs et des clients.  Motiver et fournir une direction des ventes aux distributeurs.  Aider à la conversion de comptes concurrentiels en Parker.

·       Faciliter l'échange d'informations entre les divisions et le personnel de vente sur le terrain des distributeurs sur le terrain.

Obligation de rendre compte et responsabilités :

·       Responsable du maintien / de l'augmentation du volume des ventes et des marges avec les comptes existants et nouveaux dans notre reseau de distribution.

·       Responsable de l'exécution des objectifs de vente et des plans de vente assignés dans un territoire de vente désigné.

·       Responsable de la sécurisation et du maintien de la distribution des produits et du maintien d'accords en place.

·       Tenez à jour les opportunités via notre CRM (Sales Force)

·       Soutenir activement la « Win Strategy » de la société.

·       Travailler de manière proactive avec les différents services de la Divisoin et services connexes pour s'assurer que les besoins en matière de service à la clientèle sont satisfaits ou dépassés.

·       Représente l'entreprise à des salons professionnels et à d'autres activités professionnelles.

Études et Expérience :

·       Études postsecondaires avec un minimum de 3 ans dans les ventes directes et / ou de distribution de produits techniques industriels.

·       Une certification en Energie des Fluides (Fluid Power) serait un atout.

Compétences :

·       Capacité de communiquer efficacement, à la fois oralement et par écrit.

·       De solides compétences en informatique sont indispensables.

·       Doit être en mesure de voyager pendant de 50% à 70% du temps, ou au besoin en soiree..

·       Certification en produit et système en Energie des Fluides serait un atout.

·       Capacité en vente avec de solides compétences en négociation

·       Le Français est essentiel, idéalement une personne bilingue Français-Anglais

·       Expérience du CRM « Sales Force » serait aussi un atout.

·       Permis de conduire requis

Parker encourage les candidatures de toutes les personnes qualifiées et tiendra compte des besoins liés au handicap des candidats, jusqu’au point de préjudice injustifié, à toutes les étapes du processus de recrutement et de sélection. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation liée à un handicap afin de participer au processus de recrutement, veuillez communiquer avec le service des ressources humaines de Parker Canada.