Join our Talent Network
Skip to main content
Regional Sales Manager - Quebec & Eastern Canada

Location: DORVAL, QC, Canada
Job Family : Sales
Job Type : Regular
Posted : Sep 21, 2020
Job ID: 17895

Job Description
Save Job Job Saved

With annual sales of $14.3 billion in fiscal year 2019, Parker Hannifin is the world's leading diversified manufacturer of motion and control technologies and systems, providing precision-engineered solutions for a wide variety of mobile, industrial and aerospace markets. The company has operations in 50 countries around the world. Parker has increased its annual dividends paid to shareholders for 63 consecutive fiscal years, among the top five longest-running dividend-increase records in the S&P 500 index. Fondée en 1917, la société Parker Hannifin est une entreprise internationale de 14,3 milliards de dollars. Avec des ventes annuelles de 14,3 milliards de dollars à l’exercice financier 2019, Parker Hannifin est le premier fournisseur mondial diversifié de technologies et de systèmes de commande et de mouvement, apportant des solutions de haute précision à différents marchés mobiles, industriels et aérospatiaux. L’entreprise mène des activités dans 50 pays différents.

• Ensure sales goals are achieved within the region. Effectively utilizes placement, motivation, and training and development skills with the territory sales managers. Actively calls on key accounts and distributors and coaches territory managers to develop and maintain strong client relationships. Exercises the same development for national accounts/business. • Ensures Parker products and services are meeting customer satisfaction levels and resolves conflict issues effectively and efficiently and is a practicing advocate of the Wins Strategy. • Responsible for gathering, interpreting and disseminating market data by territory managers and company marketing programs. Implements strategies to recognize new avenue and margin opportunities. Strategically manages the development and implementation of appropriate responses from competitors. Develops and maintains comprehensive knowledge of competitive products and their activity in the market place and provides reports, on a regular basis and/or monthly basis. Keeps management and territory managers aware of changes which would effect the distribution of Parker products. • Directs the development and maintenance of comprehensive technical knowledge of group/divisional products, applications, features, advantages and benefits. Keeps staff developed with internal and external training and development. • Assist multiple groups and divisions in planning strategy to provide the products and service required. Actively support cross-divisional and other group products with proper referral. Responsabilités • Représenter l’organisation et développer les activités dans la région qui vous est attribuée. • Atteindre les objectifs organisationnels en augmentant la part du marché. • Cerner les occasions de vente auprès de clients potentiels et actuels. • Évaluer, diriger et mettre sur pied une équipe d’employés directs pour atteindre les cibles en matière de recettes. • Établir une stratégie de marché qui aborde également la sélection d’agents et de partenaires de distribution ainsi que d’employés préposés aux ventes directes afin de stimuler la croissance sur les marchés verticaux. • Fournir une rétroaction à la Division et harmoniser les objectifs et les besoins régionaux • Augmenter la notoriété des nouveaux produits et de leurs applications.

Education/Experience: • Post Secondary Degree. Preference given to individuals with an MBA, At t least 3-5 years field sales experience • Candidate must be located in Quebec or be willing to relocate, • Bilingual English and French Required • Applicable product and system certification preferred. Must have working knowledge of Parker products or Parker competitive products. • Ability to properly staff, train, develop, coach and motivate staff • Excellent communication skills, oral and written with advanced PC skills • Exceptional conflict resolution skills a must • Must be able to travel 50% -70% of time; or as required • Demonstrate ability to motivate and sustain sales growth in territory • Must be able to cross group sell Le candidat idéal doit : • posséder une expérience de travail avec l’une des gammes de produits de Parker : hydraulique, pneumatique ou raccords pour fluide. • obligatoirement être titulaire d’un baccalauréat ainsi que, de préférence, d’une maîtrise ou d’une MBA • posséder au moins 5 ans d’expérience de ventes industrielles ou de prospection de clientèle dans un poste de cadre • être parfaitement bilingue (Français/Anglais) • avoir la capacité reconnue de sélectionner, d’élaborer, d’encadrer, d’habiliter et de motiver de façon efficace un personnel en vue d’assurer la croissance dans son champ de responsabilité et de reddition de compte afin d’atteindre l’excellence opérationnelle. • être capable d’élaborer, d’exécuter et d’atteindre des initiatives tactiques et stratégiques grâce à un leadership dynamique qui a une incidence positive sur les plans opérationnels, les bénéfices d’exploitation, les pratiques, les politiques et les procédures. • être de grande confiance, direct, véridique et crédible en concordant ses gestes et sa parole. Respecter et faire respecter toutes les lois et exigences réglementaires.

Parker is an equal opportunity employer and does not discriminate on grounds of age, race, religion, ethnic origin, sex, sexual orientation or disability in relation to recruitment and employment.

Save Job Job Saved